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是家具人就要踏踏实实做家具事

迪信梁少禧采访录

 

 

  地点:东莞·名家具(东莞)展览会迪信展位现场

 

  嘉宾:迪信家具董事总经理 梁少禧

 

  主持人:梁总好,我们所了解的迪信这么多年来一直都在努力做产品,不断推出新的产品,那么在这届的展会上带来了什么新品呢?

 

  梁少禧:今年展会来讲,我们没有很明显的大的改变,因为我始终觉得,作为一个品牌都有它独特的理念,因为家具是家庭中的必备品,我觉得实用、好看就是好的家具。大家也看到我们每年都有开发新的产品,但是数量不多,因为一个好的产品,我们认为是经典的产品,今天看好看,明年看到仍然好看,如果真的是好用好看又能经受住时间的考验,我觉得就是好的家具,所以除了颜色方面的改变,我一直都是这样形容我们的家具。

 

  主持人:我看到今年迪信展出的大部分是亮光的产品,我在其他展位上,也看到一些也使用亮光材料的产品,是不是今年的流行趋势就是这种产品,迪信可以说一直在引领着时尚?

 

  梁少禧:其实很多人会说迪信家具是属于现代风格,什么是现代?我觉得应该用时代来形容更加贴切,1970年属于什么年代?是不是也是现代,我开发东西有一个很重要的理念,是家庭里面其中一部分,不是单一的,我们希望我们开发出来的家具,可以和家里面别的东西整体融合在一起。

 

  好像你们今天看我们是亮光的,为什么做这个呢?很简单,比如说你看今年很多人用的手机是亮光的,冰箱是亮光的,电视机也是亮光的,这个就是和谐共通。什么时候该开发什么产品?家具不是单独存在的,而是家庭当中的一部分,我们要跟家庭里不同的东西融合在一起,这点是最重要的。我们今年推出这样的产品,主要也是和社会上、市场上潮流是什么联系在一起,我们家具作为其中一部分,怎么样让我们能够和其它东西融合在一起,这个应该是我们做家具的应该考虑的。

 

  主持人:我知道迪信的产品一直是以个性见长。而且基本上所有的产品,都是您亲力亲为去做设计,在您心目中,设计对于家具行业的发展,有什么样的影响和地位?

 

  梁少禧:说到做设计的亲力亲为,其实很多人可能觉得作为一个老板,可能是要有很多的事情去做,比如说开拓市场、比如说管理企业,很多很多事情要做,做设计可能就比较辛苦,没那么多时间,其实作为我来讲,我从一开始就是做设计的,这么多年一直如此,因为我喜欢这个,我也擅长这个,和你做采访一样,这是我的兴趣所在,所以我也不觉得辛苦,是很自然的事情,我觉得自己擅长什么,就要踏踏实实做这个事情,是这样的。

 

  而刚才你谈到,迪信一直都比较有个性,从简单来说迪信是完全以个性为理念,但如果谈根本的话,我觉得我们迪信根本在于它的质量。当然,设计方面我们也是非常重要的一部分。记得我跟你说过迪信是美格,立德外用。我们是内用美格结构,功能,外用质量。一个名牌产品要有好的质量,好的设计,好的形象,要有好的历史,每一部分都有一个具体的。再设计方面,迪信没有说有一个完全的规律,但是我们觉得是合理的,也应该寻找一个差异。你看到我们的装饰品,饰品,这些很小的,这个可以看到,这是我们提供一种差异给消费者选择,消费者买了好象在外面没有看过的,没有的,这是我们一直在思考的问题,也是一直去追求的。

 

  主持人:我知道大家对迪信的定位一直是比较高端,价格很贵,那么迪信会不会尝试走“大众化”路线?让更多的消费者能买得起迪信的家具?

 

  梁少禧:我觉得这样的感觉可能是因为大家可能对我们的核心竞争力不了解。我觉得品质,不管是对高端还是低端的产品,都是必须的。所谓高端产品,只是把多种高端材料、采用高端技术进行制作,所以也产生了较高的成本,自然零售价格也就高了。家具,顾名思义,是家庭用具,品质,我认为是最基本的。不是说便宜的家具就不需要品质。其实迪信这么多年来,并没有说刻意要做高端家具,只是一直以来即使是每个小细节,我们都力求做得很认真:每个材料的选择,我们很认真;每个工艺流程,我们很认真;每个设计环节,我们很认真。把这么多个“认真”加起来,它的成本就高了,所以我们也就高端了。

 

  刚才您讲到大众化的问题,那么何谓“大众化”呢?我觉得这个标准很难定。在我们的销售过程中,我发现有些我们眼中属于“大众化”的消费者,他们也买迪信。我觉得这跟每个人对生活质量的要求有很大关系。比如,有些老板很有钱,但他对生活质量的要求不高,他们就会选择一些所谓大众化的产品;另外一些消费者,比如普通的白领,他们钱也许不多,但对生活品质很注重,他们也就成了我们的顾客。他们宁愿买少一点别的东西,也坚持要买他们欣赏的产品,我想迪信的客户,应该是能够认同我们产品的一群人,他们不一定都是收入非常高的,但应该是认同我们的设计理念和我们倡导的生活品质的。

 

  主持人:那我们聊一下迪信的市场方面的话题。现在金融危机的影响正在渐渐消退,那么迪信在这个“后危机时代”,对大家都非常重视的内销市场有什么样的打算呢?

 

  梁少禧:金融危机对我们来讲,影响有,但是不明显,因为作为我来讲,做事是比较保守的,很明显我们的产品有50%是内销,有50%是出口,我们50%是卖到全世界50多个国家,我从来不要把鸡蛋放在一个篮子里面,所以这次金融危机对我们影响肯定是有的,但是是比较小的,我们去年是50%出口,今年可能就是30%出口,在内销方面加大力度。在这方面影响不会很大。

 

  现在这段时间,针对外销的市场来讲,我觉得起码在东莞,东莞企业恢复相当好,每个企业生意是否好我不是很清楚。但比较明显的是,在请人方面不容易了,说明各个企业开工率很高,说明这个行业存活了,整体可以看到行业存活了,很明显从7月份开始请人已经不容易了。

 

  主持人:那么迪信在市场的渠道建设方面呢?迪信是怎么做的,请您透露一下。

 

  梁少禧:在做渠道这一块儿,我自己认为迪信是很成功的,当然很多人也认为我们是成功的,每人根据品牌,根据理念根据合作方式不一样,我一直把经销商的困难看成我的困难,我以前是卖家具出身的,我是做营销的,做了十年的营销在小工厂里面,我很理解营销部方面的工作,其实在过去20年我的竞争模式很简单,做营销最困难是两件事,一个是找到好的产品,一个是能请到好的销售员,如果有好的产品,有好的销售员,所以我们过去十年从第一家经营到现在,我们一直在做两件事,开发好的产品,培训好的店长,过去十年花的精力最多是在这,所以我们从一家店到现在100多家店,在过去十年离开迪信的只有两家,我们的经销商的忠诚度和稳定性一向是很高的,这也是让我们感到很欣慰的。

 

 

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