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聊天实录:元亨利家具总经理杨波做客新浪()

  北京元亨利硬木家具有限公司位于北京市通州区宋庄镇佰富苑工业园区,是一家集设计、开发、生产、制作、销售、服务于一体的专业生产仿明清古典硬木家具的综合型企业。

  公司以“做中华名牌,创世界品牌”为目标,经过多年的持续发展,积累了雄厚的实力,汇集了大批优秀的管理骨干和技艺精湛的艺术工匠,享有胜誉的“元亨利通”明清古典硬木家具,精选从印度、东南亚等国家和地区进口的黄花梨、紫檀、黑檀、酸枝等名贵、珍稀硬木为原料,经专业设计师精心设计,由具有丰富宫廷家具制作经验的艺术工匠,采用传统工艺,精心制作而成。

  10181500新浪家居特地邀请到元亨利家具总经理杨波做客新浪嘉宾聊天室同广大网友聊聊中式家具。

  主持人:新浪家居 杨轶

  杨波简历:

  董事长兼总经理杨波,19641月出生于一个普通的农民家庭。凭着自身的努力和对事业的执著追求,一九九三年靠5000元的他开始了创业之路。经过10几年的努力、拼搏、开拓、进取,现已发展成为拥有固定资产上千万元,公司集设计、生产、销售、服务为一体专业生产仿明清古典硬木家具的综合型企业,下属元亨利中式装饰公司也于二零零一年挂牌营业。

  以下为聊天实录:

  主持人:各位新浪的网友大家下午好,我们今天嘉宾聊天室请来的嘉宾是元亨利古典家具公司总经理杨波先生,首先请您跟网友打个招呼。

  杨波:大家好,我是杨波。

  主持人:请您简单介绍一下元亨利家具公司以及您公司的产品,让网友对贵公司拥有更深的了解。

  杨波:我们元亨利公司从98年开始主要是定位于仿明清家具,材质按当时来讲定位比较高,就是所谓的老红木。后来到了19992000年开始,黄花梨、紫檀就开始了。材质、工艺上就是这样的情况。

  主持人:据了解,元亨利在1998年开始开拓北方市场,请杨总谈一下当时的市场运营情况是什么样的?当时在创建元亨利古典家具公司的时候,创建的目的和初衷是什么?

  杨波:我们开拓市场是因为当时古典家具市场基本上扎圈于潘家园、古玩城这些区域,我们当时定位是直接到了商场,就是家具专业的商场,我们第一个店开在北四环的居然之家,可以说这种仿明清家具在商场里当时是只有我们一家,当时店也不是很大。

  我从小受传统家具的渲染,因为我外祖父就是做这个的,家族都是作坊式的,老家也一直在做,后来看到好的工艺,因为他们可能受资金各方面的影响,要做好的材质的话没有资金去买。那时候也是受小时候朋友的影响,他们往里拉我,让我一起做,所以就把家里的技术和工艺、资源整合起来创办了这个公司。

  主持人:因为元亨利是98年开始北方市场的,98年因为红木家具已经在京城的各个商城都看到了,当时会不会感到竞争的压力?跟其他的红木家具比,元亨利有哪些优势?

  杨波:因为当时市场上所有的红木家具在卖场里的产品全是来自于深圳、广东、香港,基本上都是上了漆的红木家具。他们的一些理念可能都很现代,传统的制作、款式还没有,当时我们在卖场里是不上漆的环保理念,市场上所有的红木家具当时还没有。我们在销售的过程中都是拿砂纸给打磨,环保理念就是没有上漆,家具在房间里不会有污染。从款式上跟他们拉开了距离,当时来讲我们是真正的工艺水平。环保理念上比他们又超前了一步。再就是材质上,我们选择了高端的市场,这点当时市场压力还不是很大,只是好多人还不认可。有人说你这卖的是不是旧家具?以为仿古的家具就是旧家具,受这个影响,我们的销售员还得给他们讲,我们的家具是新做的,没有上漆等等方面都要做介绍,后期就逐渐发展的客户越来越多。

  主持人:在销售过程中,您是否对您公司的客户群体做了划分?您觉得什么样的人能接受元亨利家具的价格?包括您一直喜欢的黄花梨木家具。

  杨波:当时还没有材质的划分,我们一开始做的时候都是红酸枝的,那时候定位是演艺界、文艺界、知识分子,是一些文化底蕴比较深的客户。后期的黄花梨,我在19992000年都是从民间收购过程中制作出来这些东西,因为我的差价比较大,才慢慢走向顶级的人物,现在黄花梨制造的家具面对的群体都不是千万富翁,而都是亿万富翁。

  主持人:我们想了解一下红木家具,因为很多网友不是很了解,比如购买红木家具的时候应该注意些什么,您是专家,请您给我们讲讲什么是红木家具,市场价格任何,有什么简单易学的辨别方法?

  杨波:好多的客户在购买家具的时候有些茫然,花多少钱、买什么样的产品,可能还不是很明确。就目前来讲,我们的销售员跟客户也这么讲,性价比最好的是酸枝木。也就是说过去所说的老红木,这个是目前性价比最好的。比如它的硬度、密度,以及其他方面都是很好的,因为它价格便宜。

  要说买什么样的,这些客户不能光看价格便宜,因为现在市场上红木家具厂商确实很多,真正能够做好的也是寥寥无几。同样的材质,不同的人做出来可能成品要差出一倍。比如同样酸枝木的家具,在市场上一看有卖一万多的,有卖几千块的,差别差了一倍。他没有考虑到前期材料的选材、处理、木工处理、花工雕刻等等以及最后的打磨工艺,最后可能价格会差出一倍。客户在选择过程中,比如说实力比较强的,首选是黄花梨,其次是紫檀。再就是按目前升值的速度,以及资源的缺乏来看,这几种材料将来的升值空间都是很大的。要根据自己的喜好选择款式的过程中,也要把传统的东西尽量考虑进去。比如说可能做的同样是红木家具,但做的比较现代,可能影响将来的升值空间和升值价值。如果经济允许的情况下,可以把韵味的东西、传统的东西考虑进去再购买。

  主持人:您说到客户群体,我想问一下,在您的客户群体购买的时候,他们是纯喜爱的多还是收藏的多?

  杨波:普通的家具是喜爱,有的人现在跟前几天不一样了,尤其是这两年,古典家具迅猛发展,包括房产也好,装饰也好,都已经让社会再次认可。还有一部分考虑是虽然花这点钱买红木家具,比现代的家具稍微贵了一点,可这些家具可能用几百年,可能现代的家具只能用十几、二十几年,总的算下来以后觉得红木家具还是合适的。

  收藏这块定位在黄花梨和紫檀这些群体,有的是专业收藏的,比如我们都是专业收藏的,几乎每隔十天半个月都要到我们公司去,要看有没有真正收藏价值极高的东西,有的都放不下了,都萝起来。还有买这些家具是为了放在房子里,纯收藏的。还有的是经济实力到这儿了,这两年逐渐年轻化。原来买的人年龄在五十以上,而现在买的大户都是在三十几岁,并且出手特别大方。一个柜子、一张床上百万,都会买。

  他能意识到这些东西拿过来,在欣赏的过程中还能再升值。因为过去的客户他们确实有尝到了甜头,有的客户前几年买的时候很便宜,在朋友之间转让的时候还可以赚钱。去年罗汉床50万卖的,今年再加100完卖给我,不可能的,因为再做不出来了。因为每一件产品都是根据我说的料去设计产品,你买了之后再想买这块料不可能能来的。因为潜移默化的这些人就知道这些东西肯定是升值的,他既然有实力,拿出来还可以把玩,将来出手还可以升值,并且升值空间很大。三年前我们卖圈里都是五万块钱,现在都到36万以上,到了40万了。所以价格没法说,今天说40万,可能明天就是50万了,所以价格没办法说。

  主持人:因为很多家具公司都在参加一些展会,元亨利有没有参加一些行业的展会?

  杨波:行业的展会不适合我们。

  主持人:上海召开顶级奢侈品展会,听说对您的触动很大?

  杨波:首次参加的时候是去年。也是首届在中国举办顶级奢侈品展览,当时组委会找到我们以后我都没有意识到这是奢侈品。他们就说这次邀请来的富豪们的背景打动了我,也确实都是国内顶级的人物去参加这次展览,把参加的产品跟我说了,都是世界顶级的东西,抱着试试看的目的去的。到那儿以后,我感觉从元亨利创始到那一天起感到最自豪的一天。好多媒体都去了,我天天在现场,不管是珠宝也好、直升机也好,等等顶级的奢侈品门前没有我们的人多,我们门前天天有很多人。那次奢侈品展览把元亨利国产的家具推向了高潮、顶峰,因为有国内外来的各方人士,到那儿以后对我们的家具特别感兴趣,能成交的来说我们是很不错的了。

  主持人:问一个尖锐的问题,您觉得您的产品卖的是单纯的家具产品还是中国文化?这些老百姓买的是您的产品还是在买中国文化?成份各占多少?

  杨波:起初做这个的时候是想做产品,因为也受老人们的渲染,在做的过程中一开始元亨利做的时候接触的都是文人墨客,他们也在教导我,纯属在发扬民族的文化、传承民族的文化。这几年每年都有一个新的认识,从后期我们在制作的过程中也跟员工在讲,你们不要把我们里面雕刻的花板就是当做作出一件家具来当家具去卖,我们生产的都是艺术品。包括上次跟海岩老师来新浪作客前几天,有几个记者在公司采访他,记者也说一般海岩老师不愿意上镜头,也不愿意说什么话。当时有一个杂志登出来了,有的人认为元亨利的杨波先生在经营黄花梨是商业行为,他说他不这么认为。他能够到民间挖掘散落在民间的东西,把这些民间废旧的东西能够做成国宝级的产品来,将来你们会意识到他是为社会做贡献。

  主持人:我上次采访的时候知道您有黄花梨木、红木,还有别的吗?

  杨波:还有紫檀。产品分类,大陆的这些客户群体我们基本上都是给他们定位在酸酯这一个级别,就是过去传统的所说的红木家具。再有就是进口的黄花梨,还有紫檀、海南黄花梨。

  主持人:从哪些国家进口?

  杨波:东南亚。主要是产自于老挝。海南黄花梨只有本土的海南岛。这从古代就有区分。一黄二黑三红四白。

  主持人:就是说我们的材料一方面是进口,另一方面是去民间去收取?

  杨波:主要是进口。民间只有海南的黄花梨过去这么多年已经绝迹了,只能从民间去收。包括民间的锄头、锅盖也好,都来自于民间。

  主持人:黄花梨已经濒临灭绝,但是现在有出货殖充盈的状况,我听说您种植了两千棵黄花梨。

  杨波:我在海南种植了20多万棵。

杨波:产品材料紧缺比市场压力问题更严峻()

  主持人:其实对于古典家具,大家还是比较喜欢的,很想听听您,应该说算是玩黄花梨木的专家,给我们讲讲这里面的内蕴。

  杨波:这是个关键的问题,因为黄花梨在市场上我原来在报纸上也写过文章,确实满处都是,这家是黄花梨家具,那家是黄花梨家具,但是真正的黄花梨家具确实很少。有的叫法不一样,比如说真正的进口黄花梨我们国标管它叫香之木,如果价位也无所谓,但是就有极为不负责任的厂家把海南的跟东南亚、北方的比,比如一些老的材料掺在里面去卖和出售,公司负责人、采购员也好,老总也好,有时候很难判断黄花梨,因为他自己不懂,越南的东西她过来以后和海南的断定是很难的,所以有的是在不知道的情况下做出来在市场上销售,但价钱卖的比较便宜。所以消费者在选购的过程中最好是第一要找有信用的企业去买;第二,如果有行家让他跟着去看一看,因为现在假的料行家都很难断定,有时候确实有这种情况。还有种植黄花梨的事,我038月份开始的。

  主持人:为什么想去种植的理由?是为了补救?还是为了造福后代?

  杨波:因为老去民间去转,因为我有几个朋友有一个果园,因为黄花梨成活率很高,他们把树枝做城篱笆墙,非常好看。还有的人种它当做绿植用,而且也好活。现在民间上百年的树还有,所以我们当地我的朋友一说他哥哥是他们村子的书记,一聊起来以后大家都很感兴趣,因为黄花梨只有在海南的这片土地上长出来,就是所说的中药酱香,比如过去云南、广西也都有,但是只有海南岛这片土地上长的黄花梨,它的中药成份浓度是最高的,也就是让我们国家,让医学上定为酱香,它提炼的酱香油。当时三毛钱一棵就给做好了,很便宜的。当时的初衷也没想投资,没有这个意识,我从海南岛做黄花梨,元亨利名气这么大黄花梨也起到了很大的作用,所以种植了黄花梨。

  主持人:现在一棵多少钱?

  杨波:大概三毛钱。

  主持人:元亨利公司已经联合中国家具协和和北京林业大学成立了抢救黄花梨木示范基地,就是您刚才说的海南这个地方吗?

  杨波:北京林业大学是从去年开始的。因为林业大学有专科,包括毕业的一些大专生到我们这儿做示范基地,毕业以后的学生在暑假的时候可以到我们车间去设计,因为大学生也有设计专业,设计家具。还有木工工艺,他们也都有。包括辨认材质等等,帮我们设计示范基地,挂个牌。

  主持人:您个人觉得这个行为是否对企业品牌建设有帮助?

  杨波:帮助没帮助我倒是没考虑,我总觉得学生只是学理论上的东西,实践并没有。比如他们来了以后真正看材质,进行辨认,还有一些木工的制作,因为现在的一些工艺制作家具跟过去传统的工艺制作家具确实有很大的区别,在看我们的制作工艺上,他们的设计理念上可能互相有一个好的促进作用。

  再有就是我们传统的这一块可以吸纳他们现代高级知识分子的思维,借鉴他们的思维来作出更好的产品。

  主持人:在上海召开的顶级奢侈品红木家具是1200万。我们在产品定位上比较专,有没有考虑把市场扩大,比如做中式风格的橱柜或者设计,有没有想把市场做得更大一些,除了家具以外?

  杨波:传统这个工艺,手工艺的含量太高了,真正扩大市场很难,因为太难,比如定一个柜子需要三个月的时间,所以把市场做的很大是比较不容易的。在装修中装饰上的风格配起来,还有橱柜等等,我们去年已经开始了,我们专门成立了一个装饰公司。在我们的客户群体当中总是发牢骚,他说我们找装修的时候弄成中式的不容易,装修不到位,总有人提,所以我就想办一个。原来一个老前辈是专门搞设计的,专门设计古门楼等等东西,设计比较出名,把他请来以后一拍即合,所以就加入了进来。他过来以后就把中式装饰公司成立起来了。效果还是很好的,因为确实是社会需要,到现在一直生意不错,包括现在的一些中式建筑也多了,四合院也多了。包括传统的门,传统的窗户,都是中式装饰公司在做。

  主持人:贵公司的工艺师的来源在哪儿?中式家具的设计不像现代家具,可以运用国外的文化,而中国本土的东西,是不是就是从民间来呢?

  杨波:基本都是祖传下来的民间的。因为现培训来不及,本身的材质等等要培训徒弟做的话不可能。因为无锡这几个地方,还有河北、东阳、福建这三个是各有千秋,比如龙凤雕刻一直是河北做宫廷的东西。花鸟鱼虫是东洋拿手的,他们互相之间不能取代,做立体的可能做不过福建,所以我们公司什么样的都有。

  主持人:我们在推广的时候都采用哪些形式?让大家认可元亨利这个牌子?百姓怎么认可您这个牌子?是靠口碑传播吗?

  杨波:我们一开始定位只在北京。北京开了八家店,上海四家店。目前我们的能量也只能满足这两个城市,再多的话很城问题,这天天都加班加点。

  主持人:以后有没有可能向全国扩张?

  杨波:全国各地做起来不可能,因为没有很大的生产能力。尤其是今年材料这么紧张,我很难说。因为我们定位比较高,如果说普通的红木家具,花梨的也好等等没有问题。比如黄花梨的话可能两三年都别想做了。包括紫檀、酸酯这种市场十年以后就很难得这个材料了。

  主持人:家具专场很多人都谈到一个问题,也请杨总谈谈,元亨利家具在家具行业里面应该说是独树一帜的,好象没有什么竞争对手,你们怎么来保证创新?怎么来让自己上进?来源于哪里?

  杨波:现在家具他们很注重设计,所以有的从意大利请设计师,但是我们传统的这些请设计师很难请,不是没有学问,有学问不行,可能跟设计是两个理念,原汁原味的东西没有,国外的设计师又不懂。全国这么多企业有自己的设计队伍的还不多,我们大概从02年开始就专门请设计师,主要是来源于民间,没有文化。包括我们雕刻的大师,他的一幅作品可能比我们主流的画家的作品要值钱,但是他没有认识到这种价值,他没有文化。其实我们现在工艺比较好的,我们认为大师级的,上到初中的都少。就是靠思维,比如下去以后山水有山水的韵味,马有马的动态,人有人的表情,都是通过他的思维在做这幅作品,都是很难得的。

  主持人:所以主要设计师来源还是来自民间。您个人比较喜欢什么家具?

  杨波:我个人喜欢黄花梨,那是肯定的。

  主持人:为什么?因为有文化底蕴?还是价格昂贵?还是有其它理由?

  杨波:不光是有文化底蕴,可以说世界上家具的顶峰就是来源于中国的明代,它不管是看上去线条多么流畅,韵味也好,到目前为止我们自己都没有超越我们自己,所以延续了几百年了,我们现在每件产品设计出来和真正好的明代的家具去比没办法比,别说别的国家了。就是说黄花梨家具受所有收藏家,包括世界各地的收藏家的钟爱。

  再有,这种材料确实也少了,所有的属于中药级的能制作家具的材料只有黄花梨,我们不光是拿它当一件家具,当一件艺术品,而且它还是一件宝藏的渊源,它确实有好处,抚摸它可以舒筋活血,不是别的收藏品可以替代的。

  作为收藏来讲,最近两三年回报率最高的就是黄花梨家具,我自己有亲身体会。字画、珠宝等等收藏和这个是没有办法比的。

  主持人:与投资房子比呢?

  杨波:那更没法比了。房子升值20%打住了,有20%的吗?还得说是比较好的楼盘,一共升了三两年才可以。我所说的黄花梨至少一年要50%的升值空间,这是最少的。其实是100%,每年它的升值都在打滚。

  主持人:现在好多家具公司都在抱怨,竞争压力大,原创的东西少,元亨利现在有没有遇到什么问题?

  杨波:这对我们来说就没有问题了。

  主持人:除了市场压力,元亨利有没有有待提高的部分?

  杨波:我们受到的压力就是原材料太少。因为你有好的原材料,给我们的客户推他们可以认可,因为他们有实力。和现代家具不一样,因为资源很丰富,只要设计新颖,坐着舒适,价格合适就可以成功。但大家都在拼,他们是一块面包三十人吃,我们可能一块面包两个人吃,肯定压力要比他们小得多。

  主持人:不时没有面包,而是面临没有原材料,对吗?

  杨波:我们可以降低我们定位,黄花梨没有的话我们做紫檀,没有紫檀做酸酯,酸枝少了做花梨,我想花梨还是做不绝的。

  主持人:未来的家具市场竞争中元亨利的终极目标是什么?

  杨波:根据原材料的短缺我们公司倒没有想再怎么扩大,将来我的目标是成为一个我们中式家具的博物馆,这是我的目标。

  主持人:谢谢。今天的聊天就到这里,谢谢大家参与,再见。

 

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